年代文里搞建设 第19节

    ??如果是的话，他想着能不能把新的配方授权也拿下来，首都药厂好做得更大更强。

    ??叶泠实话实说道：“这次不是药，还是和之前那三种皂一样的日化线材料，表面活性剂。”

    ??秦春生：“……”他有些想不明白，叶泠明明是一个药化系的人，刚入行就在制药上表现出了让人不敢小觑的天赋，怎么就放着好端端的制药不做，而是要盯着日化线死磕？

    ??不过在想到春回药化那三种皂的销售情况之后，秦春生机智地没问出这个问题。

    ??为什么放着制药不干而是干日化？在秦春生看来，答案已经很明显了，因为日化更赚钱。

    ??国-家需要制药人才去盯着某些重大疾病的关键药物进行研发，可既然是重大疾病，那就说明患这种病的人在少数，哪怕开发出这种药来，愿意为这种药买单的人定然不会多，利润肯定是不能同日化线比的。

    ??但秦春生发自内心地不想让叶泠走弯路，还是出声提醒了一下，“叶丫头，如今的市场还没有完全放开，虽然春回药化的建设是经过卫生部点头的，但我们不能否认的是，春回药化是民营企业，如果一门心思地圈钱，得问问国-家答不答应。”

    ??叶泠一愣，随即陷入了沉思之中。秦春生的提醒很有道理，确实是她倏忽了。

    ??见叶泠眉头紧锁，秦春生作为过来人，给叶泠出了个主意。

    ??“其实啊，我就是这么一说，你自个儿的计划别被-干扰到。不管是制药也好，走日化线也罢，都是为国-家解决问题，都是好事。你们春回药化，原先才多少点人？现在招了多少人？职工虽说没有首都药厂那么多，但也差不了多少了吧，这些都是能摆在台面上说服别人的东西。”

    ??“你想搞日化，卫生部的领导看在维c的面子上，也不会为难你，甚至说如果有人拿你搞日化赚钱这个事儿发难，卫生部的领导也会帮你把这些人挡住，毕竟你现在也算是咱卫生部一派的年轻力量了。但叶丫头，你需要想明白一个问题。”

    ??“卫生部的领导帮你扛住了压力，你该怎么回报过去？路子嘛，一般是两条。一是像首都药厂这样，在没能力的时候干好本职工作，有能力的时候为国-家积极赚外汇储备，第二么，则是你不能完全跑出卫生部这个大遮阳伞之外，起码每隔一年半载，你得拿出点与制药相关的成果来，这样就算是真有人告状告到大领导那儿，咱上头卫生部的领导也能把你的成果拍在那些人脸上，让他们怎么告状的就怎么夹着尾巴灰溜溜地回去。”

    ??“你别看现如今的首都风平浪静，其实阴沟里的老鼠、见不得别人好的龌龊东西多了去了，虽说在那有实力，咱不怕这些阴谋诡计，但被这些苍蝇跳蚤盯上也怪烦人的，不如从一开始就让他们无话可说。”

    ??叶泠听得出来，秦春生同她说这些，是真的把她当做了亲近的人，甚至可以说是把她当成了愿意提携的后辈。

    ??“秦叔，谢谢您。您放心吧，制药这个，我是不会丢下的。表面活性剂的研究用不了多长时间，不会比维c慢多少，等春回药化的产业链升级之后，我就会把精力专注在制药上。前不久我们系的李久承教授还问我愿不愿意加入到他的那个抗生素研究项目中去，我当时没答应，之后会好好考虑的。”

    ??秦春生点头，“行，我知道你能拎得清楚这些，那我就不同你说多了。有问题随时来找我，研发室这边你随便用着，用坏了也无谓。”

    ??秦春生在知道叶泠接下来的研发是日化方向后，就没再想着找叶泠要个授权的事儿。

    ??来日方长，没必要这么得急功近利。

    ??秦春生能爬到首都药厂一把手的位置，除了看到机遇就死劲儿抓住不放手之外，人情练达内心通明也是他的一大助力。

    ??首都药厂不能进行日化产品的生产，而且叶泠有自己的春回药化，就算他厚着脸皮想要个授权，叶泠怕是不会给的，就算叶泠给了，首都药厂还能改名叫首都药化？

    ??以啊，这个授权，不要也罢！

    ??与其厚着脸皮讨人嫌，还不如借着这个机会给叶泠卖个好，说不定下次叶泠‘炖出一锅粥’的时候，首都药厂还能跟着分一碗吃。

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    ??就在叶泠沉迷表面活性剂的研发而无法自拔的时候，法兰西欧娘娘家总算测出了净白皂中的维c衍生物的存在。

    ??看到维c衍生物那么过人的活性——面对高浓度氧气也只是被微微氧化，绝大多数维c衍生物都被油脂微囊紧紧包裹不受氧化影响，欧娘娘家负责成分监测的专业研究员们都要疯掉了。

    ??“我的上帝！原来真的会有活性这么稳定的维c衍生物！”

    ??“这不就是我们研究了那么久，一直都梦寐以求的东西吗？”

    ??“上帝啊……这么完美的东西，为什么不是在我们实验室诞生的？就算不在我们实验室诞生，也不应该诞生在那片落后的土壤上啊！”

    ??“霍尔森，我同你说过的，那是一个充满神秘色彩的黄金国度，哪怕之前经历了动乱，摔了一跤，也迟早会爬起来的。那里有最聪明、最勤劳的人种，他们研发出这样出类拔萃的东西，我完全能够接受。只不过是这种东西出现的速度也太快了些……我以为至少还需要二三十年。”

    ??“不管怎么说，从他们研发出这种稳定的成分开始，全球的护肤美妆市场原料巨头，就又多了一个。”

    ??最后一句话是欧娘娘家的产品研发总监说的，他沉思片刻，同自己的助理说，“立马打电话把这个结果汇报给史蒂芬，让他尝试一下，看能不能直接将这种维c衍生物的制作配方买下来。如果买不下来的话，那一定要拿到这个配方的授权，千万不能让丑国的雅妹儿抢先，雅妹儿已经在很多地方超过我们了，这个砝码必须是我们的！”

    ??作者有话要说：　　明天同一时间，再会！

    ??第35章 开价

    ??远在法兰西的欧娘娘产品研发实验室册数维c衍生物的同时, 史蒂芬找来的那些试验净白皂是否真有那么神奇的人也都试验出了结果。

    ??对于早就晒黑的黄黑皮来说，在保证不被日光长时间暴晒的前提下，仅仅是四天时间, 皮肤就白了一个度, 而如果只是用净白皂，并没有做充足防晒, 在坚持用够十天后，皮肤也有明显变白。

    ??“真是神一样的效果……难道是里面加了增白剂？”

    ??史蒂芬猜测中的增白剂名叫二氧化钛，是护肤品研发商的小心机之物。很多美白功效的产品都是需要长期使用才能见效的，可是用户买来美白产品就是为了有立竿见影的效果, 用半个月下来没见着白，谁会接着用？甚至有些心急的人用三天见不到效果就恨不得棒打护肤品研发商了。

    ??基于‘美白不可能立竿见影但消费者就需要立竿见影的美白效果’这个悖论，二氧化钛这种不会伤害人的皮肤但添加在护肤品中会让人脸以肉眼可见的速度假白的成分应运而生。

    ??史蒂芬之所以怀疑净白皂中添加了二氧化钛, 完全是被竞争对手搞怕了，这是雅妹儿的惯用伎俩之一, 雅妹儿曾经靠这个心机手段把欧娘娘打得毫无招架之力，最终欧娘娘发现了雅妹儿的心机并且果断拆穿，这才迎来了反胜局的绝杀！

    ??欧娘娘总部的电话打了进来, 同史蒂芬汇报了他们从净白皂中检测到的成分，并且重点强调了维c衍生物的功效性。

    ??史蒂芬整个人都变得鸡血满身。

    ??“原来真有这么神奇的成分？放心吧，这个砝码一定是欧娘娘的。花国人见过什么大钱？就算是砸再多的钱，这个配方也必须拿下，而且我要的绝对不仅仅是授权。”

    ??史蒂芬眼中燃烧着的是充满斗志的熊熊烈焰。

    ??他立马从沪上飞到了京城, 靠着欧娘娘家在外汇商店的关系, 直接找到了春回药化厂，见到了正在厂里敦促改造表面活性剂生产线的叶泠。

    ??此时的首都已经很晒了，叶泠虽然不怕被晒黑, 但她嫌太阳太晃眼，头上戴着一顶草帽，身上穿着的是已经买来好多年的衣服，这件衣服经常被杜玉梅吐槽说不好看 ，穿着一点都不鲜亮，看着像是旧社会里的小老太太，但叶泠喜欢这件衣服穿在身上的感觉，她也不太注重自己的穿着，只要不这儿露一块那儿露一块，她就能穿着出门。

    ??史蒂芬看到如此‘衣着朴素’甚至还带着些许寒酸的叶泠，一圈问号在他头顶螺旋而转。

    ??“这么朴素不爱打扮自己的人，真能研发出维c吗？”仅仅是看了叶泠的一个背影，史蒂芬心中就开始怀疑了。

    ??但是当他看到叶泠的正脸之后，这种怀疑直接打消。

    ??原因无它，正是叶泠的皮肤状态太好了，说是剥了壳的鸡蛋都无法表现出叶泠那白里透红、吹弹可破的肤质，史蒂芬选择性地忽略了叶泠那粗糙的穿着打扮，只将注意力集中在叶泠的脸上，他脑海中浮现的是童话中的公主，就那种隔着十八层垫子褥子都能被一粒豌豆硌得睡不着的公主！

    ??只有童话中的公主才配得上拥有这么美好的皮肤了吧……

    ??叶泠见史蒂芬痴痴地看着她，眉头蹙起，她没想到这歪果仁这么直白，就不懂的含蓄一点吗？

    ??感觉到被冒犯的叶泠沉下了脸色，拿出自己前世身为最富有的女上神时磨砺出来的气势与威压，问史蒂芬，“这位先生，你是有什么事吗？”

    ??史蒂芬陡然间回神，他感觉到叶泠所表现出的不快，连忙操着一口蹩脚的汉语道歉，“这位女士，很抱歉冒犯到了您。请允许我自我介绍一下，我叫斯蒂芬，来自法兰西，是国际护肤品牌欧娘娘的大中华区区域总裁。这次冒昧地来找您，是想同您洽谈购买维c衍生物配方的事，请您一定要相信，这么巧夺天工的配方，只有在欧娘娘手中才能实现利益最大化，才能让全世界最多的爱美女性受益。”

    ??叶泠眉头一挑，笑着摇头，生怕史蒂芬听不太懂中文而误解了她的意思，索性直接用法语给了史蒂芬回答，“同样抱歉，你可能要白跑一趟了，春回药化的维c衍生物配方是不会卖的，请回吧。”

    ??史蒂芬面上的表情一瞬间凝固，他不敢相信，叶泠是这是连谈都不打算谈吗？

    ??“美丽的女士，请问你是有什么顾虑吗？价格是可以谈的，我相信欧娘娘一定会给出一个让你满意的价格。”

    ??叶泠才不会相信史蒂芬的话，资本家的话有几句是能信的？

    ??她没搭理史蒂芬，而是开始思考秦春生当初给她的提议——赚外汇。

    ??如果能够借着欧娘娘把维c衍生物推出过门走向世界，那春回药化就能实现为国-家赚外汇从零到一的突破，而且听史蒂芬这么一说，那个远在法兰西的欧娘娘似乎很有名？

    ??叶泠心里大概斟酌出了结果，她同史蒂芬说，“想要直接购买维c衍生物的话就不要说了，就算你们把欧娘娘作为抵押，维c衍生物的配方都是不会卖的。如果欧娘娘真的想谈，我们可以谈谈维c衍生物原材料向欧娘娘开放购买的事情。”

    ??“史蒂芬先生既然找上门来，应该很清楚维c衍生物的价值。我不同史蒂芬先生绕什么弯子，十二倍普通维c原料的价格，如果史蒂芬同意，我们可以进一步商谈合作的具体事宜，比如说定时定量供应等。如果这个价格史蒂芬先生不同意，那就请回吧。”

    ??史蒂芬再次一噎，他皱眉道：“实不相瞒，在来之前，我们已经对春回药化推出的三种皂进行了全面的分析与评估，对比你们的定价与净白皂中添加的维c衍生物的浓度，维c衍生物的价格根本不可能这么高。”

    ??“所以，史蒂芬先生是要讲价吗？请回吧。”

    ??叶泠不介意吊一吊史蒂芬，维c衍生物的原料成本价确实不高，大概是普通维c的一点五倍左右，叶泠将维c衍生物就好似不要钱一样加入到了净白皂中，这是给同胞的福利，远在法兰西的欧娘娘想要用那么低的价格拿下维c衍生物，想都不用想。

    ??而且，叶泠关于维c衍生物的‘十二倍’定价，根本不是空穴来风，而是对比了欧娘娘家产的那个‘法式香皂’的系列后做的决定，‘法式香皂’的溢价几乎是原材料的二十倍，她要这溢价的一半算多吗？

    ??史蒂芬见叶泠居然真的不打算谈了，而是去生产线上督促工人进行生产线改造，他咬咬牙，道：“十二倍的价格，我们可以答应，但我们有个条件，春回药化的这个维c衍生物，只能独家卖给欧娘娘，像是丑国的雅妹儿，德国的山姆大叔，优色医生，琉球的资汪堂等，不能卖。”

    ??叶泠没直接回应史蒂芬，而是看着工人将生产线的设备组装好，这才道：“既然史蒂芬先生要在原先的基础上加一个条件，那我们春回药化也得加一个条件。”

    ??“什么条件？”史蒂芬先生突然有一种不详的预感。

    ??叶泠笑了一声，耸肩道：“实不相瞒，你们欧娘娘家的产品研发师发布的很多文章，我都看过。我对于欧娘娘家产品研发师在论文中运用到的很多设备很感兴趣，但目前的国际形势如何，想必用不着我说，这些设备我们很难买到。”

    ??“欧娘娘家如果想要独家拿到维c衍生物，需要拿一整套设备来换。从检测到生产，我们春回药化全都要。具体标准，按照欧娘娘家自己用的来就行，另外，还请欧娘娘派专门的人才教会我们设备的具体使用方法。”

    ??“我会将这一条作为独家售卖给欧娘娘维c衍生物的对等条件写入合同中，如果后期我们发现欧娘娘家提供给春回药化的设备无法实现欧娘娘家的工艺，那我们有权直接叫停维c衍生物的合作，并且寻找新的合作伙伴。”

    ??史蒂芬的眼睛瞪得有牛眼那么大，他下意识地说了一句，“你在做梦！”

    ??叶泠对史蒂芬的这句粗话，回之以一声冷笑。她像是在自言自语，“如果欧娘娘不愿意提供全部的设备，其实也可以。”

    ??就在史蒂芬以为叶泠要退步的时候，叶泠说了一句，“我们也可以不进行原料独家合作，只进行最普通的原料交易就可以。我相信把那一套设备拆散，同史蒂芬先生刚刚所说的，琉球的资汪堂，德意志的山姆大叔、优色医生、还有丑国的雅妹儿这些国际护肤品大厂应该是愿意提供一些设备来换取维c衍生物购买权的。”

    ??维c衍生物就是一把大刀，自从它出世开始，就已经悬在了绝大多数护肤品大厂的头上，而且这把大刀给那些护肤品大厂的选择只有两个，要么屈服于大刀的淫-威，按照大刀的规则办事，要么被砍一刀，究竟是能破而后立还是被一刀砍成残血，谁也没法儿提前预料。

    ??史蒂芬眼看着叶泠走远，明白叶泠是真的不想再谈，他心里对叶泠的评价已经由‘美丽的东方女人’变成了‘贪婪的东方魔鬼’，脸色几经变化，最红还是选择了‘人在屋檐下不得不低头’，他同叶泠说，“请给我三天的时间，这个决定背后牵扯的东西实在是太多了，我没法儿做决定，还请你允许我同欧娘娘集团的董事会一同商洽。”

    ??叶泠笑颜如花，“这是自然。不过这三天里，我也会去见其它厂家。有一点请史蒂芬先生放心，我开出的价格与条件都是一样的，谁先做出决定，谁就能拿到维c衍生物的独家。”

    ??史蒂芬的瞳孔一阵急缩。

    ??这狡诈的东方魔鬼！

    ??第36章 纠结

    ??叶泠同史蒂芬说的那些话完全就是吓唬人的, 她连资汪堂、雅妹儿这些护肤品国际大厂的负责人的面都没有见过，人家也没有表露过上门来合作的意向，她去哪儿和人家谈？

    ??不过叶泠也相信, 酒香不怕巷子深, 这些大厂迟早会找上门来的。

    ??春回药化的发展已经完完全全地触动到了这些大厂的利益，这些大厂不可能无动于衷。

    ??在花国一贫如洗的时候, 这些大厂都没有忘记从花国人民头上割韭菜薅羊毛，如今花国老百姓的生活水平日益提升，用在日常生活中的闲钱渐渐增多，这些护肤品大厂怎么可能会舍得把咬到嘴里的肥肉吐出来？

    ??这一点看法兰西的欧娘娘集团就知道。

    ??一叶知秋。

    ??叶泠是真的不着急, 史蒂芬却是真的着急，他已经来不及乘坐飞机赶回法兰西的欧娘娘总部了，他直接在电话里把春回药化开出的条件已经自己的想法同欧娘娘总部说了, 将最终的决定权交给总部的那些董事们。

    ??史蒂芬相信，在面对那神乎其神的美白效果以及唾手可得的利润时, 集团总部任何一位董事都不会做出头脑发昏的决定。

    ??再者，如果能够拿下春回药化的独家售卖授权，那维c衍生物将不仅仅是带着欧娘娘腾飞, 还会代替欧娘娘给那些原本势均力敌的同行送去暴击。

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    ??两天后，巴黎的天气难得的很好，欧娘娘总部那些董事在经历了激烈的讨论与商榷之后，终于做出了决定。

    ??他们同意春回药化的要求，但希望与春回药化能够与欧娘娘集团达成长期深度合作关系, 如果之后春回药化有新的优质化工原料, 欧娘娘也希望在自家单位给出不低于其它竞争方价格的前提下，春回药化能够继续保持与欧娘娘独家合作的方式。同时，欧娘娘集团将积极开展与春回药化的实验室共建合作, 负责春回药化实验室的设备维修与更新换代。

    ??为了拿下这次合作，史蒂芬特意精修了自己的胡须与头发，他穿上了从意达利定制的高级西装与皮鞋，带着助理满脸凝重地走进了春回药化。

    ??史蒂芬觉得自己肯定会有一场硬仗要打。

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