第158章 谈判

    ??阿瓦尔-格林也没有责怪他，他很清楚林楼是在用这样的方式给他们施加压力，但是他们真的扛不住，在贝聿铭的文章里，这款软件只是完成了部分施工图的设计，这已经引起了美国建筑界的注意，贝聿铭的事务所甚至开始安装软件。

    ??要是这个消息放出去，全美国的建筑事务所都会知道，这款软件能完成大部分设计绘图工作，这概念可是截然不同的。

    ??现在已经有很多风险投资公司注意到这款软件了，要是等到三个月之后，必然会有更多公司涌过来，挥舞着数额更大的支票来找林桥合作，那时候可就没他们啥事儿了，他们的资本在这些大公司面前根本不值一提。

    ??对于这个项目能不能让美国建筑师知道，他们并无怀疑，贝聿铭已经给他们打过一次广告了，自然可以再打一次，约翰-沃克等人来之前做过功课，知道贝聿铭在美国建筑界的地位，没有那家杂志社会拒绝他的文章。

    ??尤其贝聿铭刚刚拿下了卢浮宫改造项目，这让贝聿铭的声望达到了顶点，在二战之前，欧洲国家，尤其是英法两国，看美国就像是看暴发户一样，其实美国人自己心里也这么看待自己，所以从铁路大王范德比尔特开始，一直试图利用金钱来和欧洲破落贵族联姻，以提升自己的身份地位，给自己染上几分贵气。

    ??这种社会氛围一直到二战后，美国大兵们以救世主的身份登上欧洲大陆，用丝袜和巧克力睡了无数欧洲妹子后才得以好转。

    ??而如今，法国人最珍视的瑰宝卢浮宫翻修，竟然请了一位美国建筑师来设计，这更让美国人自豪万分，认为自己已经在文化上彻底压过了欧美国家，连带着贝聿铭这个名字传出了建筑圈儿。

    ??这么一位人物愿意给林楼做广告，cad肯定会成为热点，而且中国在美国人心中一向是落后和封闭的代名词，现在一个中国建筑师竟然完成了世界上第一座完全由计算机软件设计的建筑项目，这就更有噱头了。

    ??阿瓦尔-格林已经预计到，这条新闻一定会在美国掀起轩然大波，同时cad这个名字也会变得家喻户晓。

    ??所以他不仅没有阻止约翰-沃克，甚至还和他一起邀请林楼马上开始谈判，“林先生，我们的签证有效期并不长，所以还是把宝贵的时间用在谈判上吧！”

    ??“好吧，那我们先回友谊宾馆，我去问问他们看看能不能申请到一间会议室，如果顺利的话，说不定后天我们就能在会议室里进行谈判了！”林楼耸耸肩，“抱歉，现在的中国还很落后，拥有配套完善会议室的宾馆并不多，所以许多外国客人都选择在友谊宾馆的会议室进行商业洽谈，能在三天内拿到会议室已经很不错了。”

    ??“it公司一向讲究活力，和那些老套的商业公司做事风格完全不同，我们不需要那么严肃的场合，我看这里就很不错！”后天才开始谈判？那什么时候才能谈出结果？阿瓦尔-格林果断拒绝。

    ??“这样会不会太不严肃了？我们要谈的可是大生意！”林楼故作犹豫，是啊，这可是涉及到几百亿美元的大生意。

    ??“没关系，计算机行业的确是这样，我看在这儿谈判也行，我去把炉子烧起来，咱们一边喝茶一边聊吧！对了，我还准备了咖啡！”林桥则开始和林楼一个唱红脸一个唱白脸。

    ??过了一会儿，众人移步到楼下的茶室里，两杯绿茶，三杯咖啡摆上，谈判正式开始，约翰-沃克率先说道，“林先生，我们公司很看好这款软件，打算出三万美元来购买！当然，您如果对这个价格不满意，我们还可以继续聊！”

    ??“三万美元。”林楼笑着摇摇头，“先生们，如果你们的目的是购买，那就不用谈了，这几天我陪你们在北京好好玩一玩，然后送你们回美国吧！”

    ??“林先生，三万美元已经不少了……”约翰-沃克还想坚持。

    ??林桥打断了他的话，取出一张支票放在桌上，“我弟弟给贝先生当助理，两个多月的时间就赚到了这么多，而他在cad上花费的心思远不止两个月时间，如果始终是这样的目的，那么我就用这三万美元来销售这款软件吧，正如你们说得，三万美元已经不少了……”

    ??两个月就能赚三万美元？建筑师这么好赚钱？早知道我也学建筑去了，干嘛要学计算机啊？乔治-里德尔有点愣住了。

    ??约翰-沃克和阿瓦尔-格林看着支票陷入沉寂，上面的零是那么地刺眼，尽管这还不是他们的底线，但是在一位两个月就能赚到三万美元的建筑师面前，六万美元和三万美元似乎也没多大区别。

    ??“好吧，我们可以合作！”阿瓦尔-格林拿出了备选方案。

    ??“具体怎么合作？当然，如果是独占销售代理权、改编权什么的也不用谈了。”林楼比刚才显得有兴趣了点。

    ??你又把我的话堵死了，阿瓦尔-格林刚刚张开的嘴巴又闭上了，这正是他想说的，这样做依旧可以垄断这款软件的大部分利润。

    ??“好吧，林先生，能否说说你的想法，你把我们从美国叫过来，显然不是为了拿我们逗乐子不是么？这说明我们有一定的合作基础，我们彼此都需要对方！”此时，约翰-沃克已经冷静下来，他不打算跟林楼绕弯子了，采取了单刀直入的策略。

    ??行事果断，懂得如何在不利情况下给对方施加压力，具备一名创业公司领导人的基本素质，林楼在心里暗暗称赞，然后点头道，“是的，虽然还有很多风险投资公司找到我哥哥，但是我还是只邀请了你们前来中国。”

    ??“按照我的想法，我想和你们成立一家新的公司，我和我哥哥用这款软件还有资金入股，我们一起把这款软件发展壮大！”作为世界上最成功的图形设计软件，光靠他们兄弟俩可玩不转。